Искусство продавать

Продавать не так просто, как это может показаться со стороны. Когда люди наблюдают за тем, как менеджер по продажам ведет переговоры, им может показаться, что все легко. Но если представить себя на месте этого менеджера и проводить переговоры, брать интервью, ходить на встречи, преодолевать отказы и возражения, многие почувствуют себя неуютно. Это, возможно, сложнее, чем реализовывать идеи для бизнеса на дому .

Сложность проведения продаж в том, что нужно много общаться, нужно распознавать реакцию собеседника. Причем, воспринимать не только то, что он говорит, но и понимать жесты и вовремя правильно сориентировать клиента. В процессе продаж нужно пытаться сделать так, чтобы соблюдались и интересы покупателей и компании, а это непросто, особенно если заниматься этим нужно целями днями. Хороший продавец должен внушить клиенту, что он должен купить товар именно в его компании.

Со временем характер работы продавца меняется. Продавцы, которые не освоили специальное обучение или не прошли его, часто кажутся покупателям назойливыми и властными, и это их отпугивает. Поэтому в последнее время продавец стал больше консультантом покупателя. Это располагает покупателя к общению, особенно если продавец понял, что покупателю нужно и смог показать товар или услугу так, чтобы покупатель остался доволен. Сейчас грамотные продавцы умеют узнавать, что именно нужно покупателю и предлагать именно то, что нужно конкретному клиенту.

Вот подсказки, которые пригодятся тем, кто будет управлять командой по продажам:

  • Воспользуйтесь услугами, которые предлагает профессиональный коуч.
  • Нужно уважать личные барьеры, преодолевать их постепенно и ежедневно.
  • Составьте план управления.
  • Следите за тем, чтобы ваши работники выполняли свою работу.
  • Убедитесь в том, что у покупателя есть контакт не только с продавцом, но и с другими людьми в вашем бизнесе.
  • У вас должна быть методика, которая позволит вам выслушать информацию, которую вы получаете от людей из вашей сферы. Вы должны её правильно оценить.
  • Не используйте для продаж людей, у которых это не основной род деятельности. Таким образом, вы снизите себе уровень ваших продаж. Продажи — это отдельное и сложное дело, это искусство которым заниматься могут не все, и случайных людей здесь быть не должно.

Учитесь и зарабатывайте! А портал SalesTrade всегда подскажет вам интересную и рабочую безнес-идею.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *